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042 如何卖掉生鱼片（第1页）

有一位渔夫，只靠捕鱼为生，但他却生活得很富裕。其他渔人不解，同样出海捕鱼，为什么自己却常常饿着肚子。于是纷纷询问渔夫原因。

渔夫说：“其实，我们每次打捞上来的鱼的数量和质量差不多相同，但我和你们的卖法不一样。一旦抓到了鱼，我会在第一时间内将其以高价出售给第一流的豪华餐厅。如果不幸难以脱手的话，就在第二天以半价卖给二流餐馆了。你们总是想把鱼卖个好价钱，结果错过了出售的良好时机，最后只有等成不值钱的‘干鱼片’了。”

新产品就像生鱼片一样，要趁着新鲜赶快卖出去。不然，等到它变成干鱼片，就难以脱手了。这就是“谁先占领市场，谁就能先得到赚钱的机会”的道理。

决策缓慢的公司的决策过程是庞大等级制度最明显的副作用之一。如果每项决策都必须经过10个等级的审核手续的话，就不可能快得起来。在20世纪六七十年代，由于市场发展缓慢，而且通常限于国内市场，因此缓慢的决策尚不足以构成企业成功的重要阻碍。但现在，强调的是企业产品的开发和交货速度，决策快慢就成了影响企业成败的重要因素。

在这方面，没有哪家电子厂商做得比三星更好。兵贵神速，三星的产品永远是市场上的新鲜生鱼片。在全球高端电子市场上，三星不断率先推出各种优势产品：高端手机、宽屏背投式彩电、记忆芯片、数码摄录机、数码相机。每次都给竞争对手一个措手不及，并凭借自身的时间优势赚取最丰厚的利润。

因此，电子产品市场中产品的生存法则之一就是：在市场竞争展开之前就把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。只要能缩短产品研发和推向市场的周期，就一定有利可图。在市场上，只要迟到两个月，就毫无竞争优势可言。

一个企业无论从事哪一行业，公司的发展应更富于竞争性。企业所要考虑的首要问题是必须使自己的产品研发与世界保持同步，但保持与世界同步是不太可能的事情，信息的流通使时间和空间的分隔正在逐渐消失。如果有人在悉尼研制了一种产品，远在巴尔的摩的某个人很快就会发明相同的技术，反之亦然。在这个新的世界秩序里，竞争和机会纠合在一起。进入全球市场虽然给参与者带来机会，但同时也带来潜在的竞争。随着产品生命周期变得越来越短，企业只有不断改变技术，改良产品，才能生存下去。

没有谁会希望自己的产品成为干鱼片，在这场没有硝烟的市场竞争中，真正起作用的是商业智慧和速度。记住：快速决策，绝不浪费时间。

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